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对黎巴嫩出口须知
发布时间:2009-03-18 作者:
 

        近年来,中国对黎巴嫩的进出口以30%左右的速度连年递增,前景看好。但新进入这一市场的中国公司普遍对黎巴嫩了解较少,对这一市场的某些特殊性尚不熟悉,贸易过程中常遇到困难,给进出口双方皆带来不便,现将对黎出口中应注意的若干问题简介如下: 
  
      1.与黎巴嫩客户做生意应讲究策略。 
      目前,中黎贸易最主要的交易机会还是每年两届的广交会,去年秋交会黎商与会人数约350人,对一个人口仅380万的国家来说,这是一个相当高的比例,反映出黎商对中国的重视,也体现出市场竞争的激烈;另一方面,这些商人大多数为家族式经营的中、小客户,订货数量往往较少,而且孜孜于多方询价、比价、压价。他们常用的策略就是提出大量订货来压低价格,甚至签订合同后又以种种理由减少订量,所以,同黎商做生意,首先要争取对对方的实力背景进行了解,不要被客户的来头所迷惑。因为黎巴嫩对注册公司限制较少,往往是牌子较大,实力较小。 
      黎巴嫩市场的规模有限,某种商品畅销后,黎客户则一拥而上,多家经营。但实际订货的数量有限,所以当有大批黎商询盘时,在摸清对方底细前不宜轻易报价,既不能因客户小而不理睬,又不能不加区别。从长远利益考虑应讲究市场策略,尽量避免短期行为。 
  
      2.付款方式应严格坚持信用证。 
      黎巴嫩市场竞争激烈,情况多变,一些客户信誉较差,采用D/A,D/P或寄售等付款方式,风险较高,即使老客户也不例外。而且近年发生的纠纷案表明,越是老客户越容易因我出口公司放松警惕而出现拖欠货款问题,所以,建议我公司在签约成交时如遇特殊情况,务必坚持经第三国保兑,不可撤销信用证。 
  
      3.对黎出口货物的运输应选择可靠的货运公司或代理。 
      目前制约中黎发展的一个重要的不利因素是两国相距遥远,无直达班轮,所以,运费高,船期长。一个20英尺货柜从中国主要港口到贝鲁特港的运价在2200美元上下浮动。有的外轮代理承运的货物要经多次转船,数月才能运到,货损风险加大,所以要慎重选择承运人。 
  
      4.对黎出口制单要注意几个特殊规定: 
      一产地证。黎政府规定所有进口货物全部要有原产地证明,否则要被课以罚款或禁止进口; 
      一领事发票。黎目前的法律规定,进口发票要经黎领事认证,但目前黎在华仅设有使馆,除在北京的公司需到黎使馆申请认证外,外地公司不必专程来京,但需在发票上注明当地无黎巴嫩领事馆; 
      一卫生检疫证书。所有对黎出口的农产品或食品皆需附带卫生检疫或动、植物检疫证书,罐头等食品的包装需以英文或阿文注明生产和保质期; 
      一正本发票签字。对黎出口所有单据尤其是正本发票,一定要由经办人签发,包括贸促会的单据认证章也必须附带经办人亲笔签字。 
  
      5.贸易小组出访要带足样品、样本。 
      派贸易小组到黎巴嫩访间,对了解市场、推销商品有很重要意义。但出访前一定要准备好样品、样本和价格单,黎商习惯于看样成交,不见样品很难下单;另外,还要选择好出访时机,尤其是广交会期间,从事对华贸易的黎商大部分赴会,不在国内;新年、圣诞期间假期较多,要尽量避开这些时间。

来源:中国反商业欺诈网

 
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