不久前，在大洋彼岸德国举行的2012汉诺威工业博览会也刚刚闭幕。
根据联合国《2012年世界经济形势与展望》预测，受经济紧缩和部分欧洲国家主权债务危机的影响，2012年欧盟经济增长率将仅为0.7%。欧洲的衰退趋势也将影响全球经济走向，中欧贸易自然也在其中。
外部需求疲软，与其在国内坐等采购商上门，更多企业选择了走出国门直接参展。一则深入市场内部，能接触更多目标客源，二则能更真实地了解当地的需求。
正因如此，2012汉诺威博览会也成为了“中国年”，无论是大型“国字头”企业，还是小型科技创新企业，都可以一觅中国企业的身影。
中国企业成为最大阵容
在6号馆中国中央展区内，上海汽车、一汽集团、远大集团、中电装备等13家中国工业企业集中展示新能源、新能源汽车、智能制造等领域的创新产品和技术。
而在其它各大场馆，500余家中国企业如星火燎原般地分散在各个展区，产品技术涉及能源、工业自动化、环保技术与设备等领域，参展净面积达9000平方米。德国汉诺威展览公司董事局主席冯睿实(Wolfram Von Fritsch)高兴地说，中国成为展会参展的最大阵容。
参展汉诺威的正泰电气股份有限公司市场处经理周旺表示，比较而言，广交会是一个“综合性的展会”，汉诺威工业博览会是一个“专业性的展会”，尽管来这边参展所获取的信息可能不是很多，但有效性要高一些，公司产品依靠这一平台走出国门。
在汉诺威工业博览会上，像正泰电气这样的公司很多，但也有不少公司既参加国内广交会，又“走出去”寻求国际市场。来自温州乐清天逸电器有限公司的郑玉和就是如此安排。
这两年，欧美市场一直不振，近半年来欧洲情况愈加不好，企业希望能了解一下国际市场真正需求，同时和国外同类产品比一比，看看和先进产品的差距在哪里。
具有质量和技术优势的产品受追捧
欧洲市场总体需求下降是毋庸置疑的，但中国制造依然有优势。印度、越南等国的产品质量上拼不过中国，在人们捂紧口袋，谨慎消费的时候，具有质量优势，又有价格优势的“中国制造”在国际市场上依然具有相当的吸引力。
中国制造仍有不错收获在汉诺威，不少中国参展企业告诉记者，如今传统出口产品的需求显然已经难以为继，企业出口要保持，甚至增长，就只有通过自主创新的路径，一方面具备相当的技术和质量，另一方面也要较欧美日制造具有较优的价格差。
我国IT巨头华为技术有限公司的品牌标志在汉诺威展中甚是惹眼。作为全球领先的信息及通信技术解决方案提供商，华为公司在汉诺威展的约1000平方米的大型展台及其多样的产品吸引不少来访者驻足体验、洽谈。华为企业业务营销部总裁何达炳说，公司44%的员工为研发人员，他们秉持“围绕客户创新”的理念，不断提出能够真正打动客户的解决方案。企业每年都会将收入的10%以上用于研发，并基于全球的人才分布设立研发机构。
参展汉诺威展会的中国深圳市普联技术有限公司本次带来了双频路由器、电力线通信、便携式无线路由等新产品。
关于中国企业参与全球市场竞争，公司市场部经理陈剑霜指出，要努力做自己的品牌，并将其推向世界。中国企业首先需要掌握行业核心技术，拥有技术优势。另外，合作伙伴的国际化亦十分重要。然后就是专注地去做事，同时吸引更多国际化人才，以达到良性循环。总之要“有别人没有的技术，更好地专注于细节”。
不仅是这些大企业在汉诺威展能获得良好参展效果，陕西宝光真空电器股份有限公司国际贸易部部长崔亦兵表示，虽然欧洲整体经济不好，但具有综合竞争力的“中国制造”产品仍可在欧洲取得不错的订单。比如该公司生产的真空电器，就吸引了不少采购商的瞩目，甚至ABB、日立等国际公司的市场人员也前来打探商情。 （来源：南方日报）
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